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约翰迪尔——新生代客户首选的挖掘机品牌

马总,祖籍广东人,现居海南澄迈县,长期从事土石方工程,码头建设等;因父辈在工程行业领域做了30多年了,现在是纯粹的“机二代”,家中现由他管理工程机械设备这块。在初接手这行业时,马总曾使用过一系列的进口品牌等。无意间认识小鹿后,就时常关注其动态。

约翰迪尔的销售经理找到他,初次拜访时;看到他在工地上维修其一台旧机,就与客户聊到约翰迪尔挖掘机,客户关注之后。但因自己有很多台机子,目前是没有打算增加设备。再次拜访到,看到客户的机子在正常运作,但效果不好,动作慢,还不间断的冒黑烟,水温和油温高,机器效率特别低,机子也无力。销售经理趁热打铁,再度邀请客户到公司看机,试机;取得客户初步的信任。

约翰迪尔挖掘机

约翰迪尔挖掘机

在试机过程中,客户对机器的配置、动作、钢材等多方面的了解后,回去考虑了一段时间,销售经理又邀请客户到其他已买过的客户工地上参观,亲自体验了机子的装车速度、实际油耗后。得到同行业客户不错的评价。

之后,客户的工地上马开工,旧机已跟不上工地上的进度了,于是决定更换旧机。经过一番努力,喜提一台小鹿新机E210。

交机仪式

交机仪式

客户使用新机后,非常高兴地说道:“第一天开门红,E210带标准版配1方的斗,实现了十卡轮装车108车。第二天已经超出他的预计”。甚是满意。客户反映在干活力度中,我们的机子动作又快又有力,回转领先其他机子一步,循环动作高人一等,决定下次入手小鹿大机。

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